201701.03
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不再單打獨鬥,事半功倍的品牌合作

打造品牌已是全民共識,建立品牌的好處不用再多說,然而建立品牌的過程卻是不是那麼容易。

新創立的品牌由於知名度低,會考慮該如何打入市場、得到消費者的認可;歷史悠久的品牌,則會設法再度引起風潮或是扭轉消費者對於品牌的既定印象。

這時,品牌間的結盟便會是一個快速且有效的做法。
比起單打獨鬥,雙方可以共享對方所擁有的客群與資源。透過不同的專業與想法上的結合,更能創造出全新的商機。

為什麼要同盟合作?

合作所帶來的益處

  • 可運用資源增加,進一步減低成本
  • 增加競爭力
  • 學習其他行業知識技術
  • 創造新市場,滿足未被滿足的需求
  • 風險及成本由兩間公司共同分擔,降低個別負擔

 

然而合作背後也有潛在的危機,必須事前注意

  • 慎選合作對象,以免遭受負面的牽連
  • 明訂權利義務,避免糾紛
  • 公司內部狀況可能遭合作公司洩漏

 

以下有三個成功的案例可以給大家參考:

TEDxTaipei X THERMOS膳魔師 — 攜手合作,共享品牌形象

(圖片取自:TEDxTaipei )

TEDxTaipei 長期舉辦優質講座,提供不論關於科技、娛樂、設計及其他與台灣在地有關的內容。是一個提供來自各界專家的觀點,帶給參與者不同想法,獲取新知的管道。

THERMOS膳魔師是來自日本的保溫瓶及鍋具公司,公司的經營理念兼具對人類及地球的關懷,希望透過製造出安全實用且綠色環保的產品帶給人們更便利的生活,同時也減少地球資源的浪費。然而,在台灣已經有鍋寶、妙管家等品牌,在既有的市場下競爭非常激烈。

因此膳魔師透過與 TEDxTaipei 合作,推出聯名環保杯,拓展知名度。而 TEDxTaipei 也決定在當年的年會上不提供紙杯,鼓勵大家自備環保杯,減少地球資源消耗,展現對於環境的關懷。

不論環保杯的銷售量如何,這次活動中確實省下了一千多個紙杯,TEDxTaipei 也在大眾心目中建立愛護地球的形象;而這次的曝光,也讓魔膳師被更多人認識,對兩者而言都是一個完美的結果。

報紙 X 瓶裝水 — 發揮創意,搶占先機

(圖片取自:https://www.youtube.com/watch?v=-kpzwavFfp8)

隨著網路媒體越來越興盛,閱讀傳統報紙的人數越來越低,報紙的銷量也不比以往。面對這樣的趨勢,日本的《朝日新聞》透過創意的展現,培養自家網站使用者,在線下的實體報紙日漸沒落的情況下,在線上站穩腳步。

《朝日新聞》發現,年輕人雖然沒有購買報紙的習慣,卻有越來越多人在買瓶裝水,因此決定與瓶裝水合作,將新聞印製於瓶裝水包裝上,成為News Bottle.

為什麼會採取這樣的合作方式呢?

對消費者而言,各品牌的瓶裝水可能都差不多,因此包裝就成為購買時相對重要的參考因素之一。這時,創意的展現就成為決勝關鍵,瓶上的包裝還有擴增實境(AR)的功能,只要拿出手機掃描,就能夠馬上瀏覽有興趣的新聞。

這種創意與生活間的結合讓每間店的瓶裝水月銷量達3000瓶,還成功增加《朝日新聞》網站的瀏覽量,在傳統報紙逐漸沒落的情況下,成功在數位媒體中搶先佔有一席之地。

金礦咖啡 X 燦坤 — 產品結合,創造新型態服務

(圖片取自:tvbs)

現今網路購物越來越方便,不僅省事,又可以同時對多家商店進行比價,也讓大家越來越懶得出門,對於實體通路造成極大影響。尤其是3C產品,各種功能、特性在網路上都可以輕易搜尋,若無法提供更多誘因,便無法誘使消費者出門購物。

而百貨公司之所以方便正是因為它結合商家與美食街,只要在同一棟建築物就能夠滿足你所有需求。

因此3C零售通路燦坤與金礦咖啡合作,創造新型態門市,讓顧客在選購產品後能購有休憩的空間,增加出門購物的誘因。而燦坤在全國的知名度對於有意往北部展店的金礦咖啡而言更是一大跳板。兩方互利的結合,讓他們各取對方所長,增加自身競爭力。

 

以上三個案例為我們示範不同品牌間是怎麼合作,並藉由對方有形或無形的資源來強化自身競爭力。大家看完之後,也能盤點一下自己有的產品優勢,想想自己的品牌能與那些品牌合作,或許也能創造出全新商機。

 

圖片來源:Business photograph designed by Pressfoto – Freepik.com