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特價

【工作坊】找出獨特賣點工作坊!(W001)

NT$ 4,200 NT$ 3,200

想要…

  1. 商品口碑快速傳開
  2. 把時間花在真正的客戶身上
  3. 複製王牌業務員的能力

那你就需要令客戶怦然心動的「獨特賣點」。現在只要3小時,集合大家的力量,幫你把

  1. 獨特賣點找到
  2. 真正的客戶找出來

讓你提升業績,遠離削價競爭

清除
貨號: 不提供 分類:

描述

說出差異性,贏得顧客信賴

當被顧客問到「你和別人有什麼不一樣」時,要怎麼回答?

其實顧客並不是真的在問你「哪裡不一樣」,那他問的其實是:「你能不能給我別人給不了的心動感覺」,這簡稱就是「獨特賣點」!

但獨特賣點並不好找!一般人沒有練習過,會找錯方向!

神浩企管特別研發了「找出獨特賣點工作坊」,讓大家就算拿到「平凡無奇」的商品,也能找出它的「獨特賣點」來讓顧客心動,成為您的忠實粉絲。

先看看我們協助學員的成果吧!

蕭育祥 鑽石珠寶業者

N|Solid

蕭育祥是一位鑽石業者,主力的客群是放在即將要結婚的新人,在工作坊裡重新設計客群後才發現,他真正的客戶是新娘才是,所以將主力客群轉移到新娘。

他說:「商品是要賣給客戶,所以要講客戶要的才對,但往往只講自己想講的。在工作坊裡,可以慢慢的一步步找出我們產品對客戶有什麼賣點,以後在廣告或在介紹產品的時候,可以有馬上讓顧客了解產品對他的好處,然後快速成交。以後對於我們公司的產品,都可以用這種方式找到賣點,在打廣告或跟人介紹的時候,可以省下很多的心力。來這裡太值得了!

 

魏伯任 窗簾工程業

魏伯任經營的是窗簾工程,他剛上課前覺得自己就是賣窗簾,不知道自已有什麼特色,你可以看到他商品特色只寫了 2 項,第 3 項還說想不出來。

但在工作坊到一半的時候,他發現他們有三十年的經驗與知識,這是可以轉變成賣點的!
來看看他是怎麼寫的!

N|Solid

潘俊明 排名網站公司

這一位比較特別,在開始的時候,他認為他的客戶應該是「有店面的老闆」。

但在工作坊的「設定主力客群」階段,他馬上發現以前錯了!他目前的資源若花在經營「有店面的老闆」這樣的客群上的話,會花他大量時間,但成交率反而不好。

他在用了我們給的分析客群的技巧以後,馬上發現他應該瞄準的是「有專業技術的人士」,這反而對他來說是簡單好切入,又是剛性需求。

因此他很開心的告訴我們:這工作坊太有用了!

N|Solid

工作坊有什麼內容呢?

「找出獨特賣點工作坊」分成三部份:

第一部份:獨特賣點重要觀念

  1. 學會分辨真假賣點:
    • 想要讓行銷更有效嗎?那你就要先了解哪些是無效賣點。這部份可以讓大家在一小時內,馬上了解哪些賣點是有用的,哪些是無效的。
    • 若你是中小企業老闆,不想要再花錢在無效的廣告上,這一節對你很重要!這一節能夠讓你知道哪些行銷企劃有用,讓你的錢花在會賺錢的地方 。
  2. 獨特賣點正確觀念:
    • 其實當你被顧客問到「你和別人有什麼不一樣」時,如果答得好,顧客下單機會會增加很多。但其實顧客並不是真的在問你「哪裡不一樣」,而是想知道:「你有沒有別人給不了我的心動」,這簡稱就是「獨特賣點」!
    • 商品不是獨特就賣得好,所以這一節我們幫大家打破對獨特性的錯誤觀念,也會教大家如何從「平凡無奇」的東西中找出它的「獨特賣點」。
  3. 學會分辦誰才是真客戶:
    • 時間就該花在會付錢的客戶身上,但誰才是你該花時間經營的對象呢?這種人我們稱「主力客群」,確定了「主力客群」,才能讓你用同樣的時間與力氣,達到 2 至 3 倍的效果。
    • 如果你有團隊,確認「主力客群」對你們更重要,因為這會使團隊有共識,產生 1 加 1 大於 2 的綜效。
      但主力客群要怎麼決定呢?方法很簡單,但觀念不正確就會走錯路,這一節就在幫大家解決這問題,讓大家順利找到主力客群。

第二部份:3小時五步驟大家互助找出你的獨特賣點

  1. 這部份是我們這個工作坊的重頭戲,我們會集合在場學員的力量,3小時幫你找出你的獨特賣點,讓你回去不用再燒腦。
  2. 人都有盲點,在自己領域久了,常常會無法跳脫從自己的角度看事情,這也是為什麼顧客會對自家公司設計出的行銷內容沒感覺的原因。
  3. 大家互助一起找出賣點,更容易找出打動顧客的心的賣點。所以我們才敢說,來神浩的「找出獨特賣點工作坊」,我們3小時幫你找到你的獨特賣點。
  4. 想讓顧客自己想要找你,這一節的技巧非常好用。因為這部份會大量使用同理心的技巧做賣點探索,所以學會這個方式後,未來在面對顧客時,更能夠打動對方內心,引發他的渴望。

第三部份:獨特賣點的應用

拿到獨特賣點以後呢?要怎麼用?通常拿到獨特賣點以後,你就可以拿去…

  1. 設計實體的 DM 吸引顧客上門
  2. 設計你新的產品下單頁,提升下單率
  3. 設計團隊面對顧客時的對話內容,讓你客戶覺得你的品牌是有內容的,不是只是個牌子。

但獨特賣點要怎麼樣使用才能讓聽的人覺得心頭一震或眼睛亮了起來?這部份我們會教大家如何運用獨特賣點,讓你的行銷做得更好!

報名方式

適合對象:
  • 要自行管理行銷的中小企業主
  • 行銷或業務主管
時數:

4 小時 (通常會超時到 4.5 小時)

名額:

每班12名(為維護工作坊品質,必須採小班制)

地點:

台北市忠孝東路四段333號7樓之1(神浩企管)

費用:
  • 新生:原價4200,7月份優惠價3200元
  • 舊生覆訓:800元
支付方式:

信用卡

想要找出獨持賣點嗎?

只要在上方選擇一個時段,按下報名按鈕,馬上就可以預約您的位子。

PS
  1. 因小班制,我們常接到滿場要求候補的電話,所以喜歡這工作坊的朋友,請提早報名。
  2. 本課程大量使用同理心技巧探索顧客需求。若自我本位主義過重、無法換位思考,請斟酌報名本課程。

 

額外資訊

場次

2019-07-04(四)13:30~17:30, 2019-07-18(四)13:30~17:30, 2019-08-01(四)13:30~17:30, 2019-08-15(四)13:30~17:30, 2019-08-29(四)13:30~17:30, 2019-09-12(四)13:30~17:30, 2019-09-26(四)13:30~17:30